Murilo Impulcetto

Sou formado em Engenharia Agronômica pela UFSCar, mestre em Nutrição de Plantas pelo CENA-USP, com especialização em Gestão de Marketing no Agronegócio pelo PECEGE/USP e MBA em Marketing pelo PECEGE/USP. Possuo mais de 12 anos de experiência no mercado agrícola nas áreas de desenvolvimento técnico e marketing, com experiência no segmento de soluções biológicas (bioestimulantes, biológicos e nutrição de plantas), atuando em planejamento estratégico, desenvolvimento de produtos, relacionamento com clientes, instituições de pesquisa e empresas parceiras. Na Produquimica/Compass Minerals, integrei o portfólio de solos com a oferta de bioestimulantes para otimizar o posicionamento do produto e as campanhas promocionais. • Liderança Estratégica: Demonstrada pela gestão eficaz de equipes diretas e influência em equipes multifuncionais, liderando pelo exemplo em ambientes dinâmicos e orientados a resultados. • Inovação de Produtos: Na UPL e na Valagro, reformulei o pipeline de desenvolvimento de produtos e as estratégias de precificação, acesso e comunicação, com foco na entrega de valor e diferenciação competitiva. Na Produquimica/Compass Minerals, integrei o portfólio de solos com ofertas foliares premium para otimizar o posicionamento do produto e as campanhas promocionais. • Desenvolvimento de Mercado: Identifiquei e capitalizei oportunidades de mercado na América Latina na Valagro, utilizando análise estratégica para impulsionar o crescimento do mercado e a eficiência operacional. • Transformação técnica: Liderei programas de treinamento técnico para a equipe de vendas, transformando os profissionais de vendas em consultores técnicos de vendas e agregando valor à oferta de produtos. Criamos métricas para embasar os motivos de compra vinculados especificamente ao público-alvo. Mudamos a estratégia de comunicação para deixar de falar sobre as características técnicas do produto e começar a comunicar as entregas de valor, mais adequadas ao segmento-alvo. Dessa forma, também conseguimos precificar de forma mais estratégica, com base na entrega de valor. Como resultado, implementamos um modelo de negócios de biotecnologia, com uma meta de 1,5 milhão de dólares no primeiro ano.